Pourquoi 90 % des entrepreneurs galèrent à vendre en ligne

Tu bosses dur, mais les ventes ne suivent pas ?

Tu connais la rengaine : tu donnes tout. Tu postes, tu crées, tu te démènes… Mais au moment de passer à la caisse ? Silence radio.

Et si le souci ne venait ni de ton produit, ni de toi, mais de l’absence de structure dans ton processus de vente ?

Pas de panique. Ce qui suit va te remettre d’équerre.

Installe-toi. On va décortiquer pourquoi tu galères à vendre (comme 90 % des entrepreneurs), et comment un simple tunnel de vente peut changer la trajectoire de ton business.

Le vrai problème : tu vends à l’instinct, pas avec un plan

Vendre sans structure, c’est comme tenter un road trip sans GPS. Tu roules. Tu consommes de l’essence. Et tu tournes en rond.

Voilà ce qui grippe la machine chez beaucoup :

Tu publies sans stratégie. Résultat : du bruit, mais peu de conversions.
Ton client ne sait pas quoi faire. Aucune étape claire. Zéro fléchage.
Tes résultats sont en dents de scie. Ça monte, ça descend, et toi, tu fatigues.

Bref : tu fais du mieux que tu peux, mais tu tires dans le brouillard.

Bonne nouvelle : ça se corrige.

3 erreurs classiques (et fatales) que tu fais sans le savoir

1. Tu parles à tout le monde (donc à personne)

Tu veux plaire à tous ? Mauvais pari. Tu te dilues. Ton message devient fade.

Sans client idéal clairement identifié, tu cries dans un stade vide. On t’entend pas. On te capte pas. On t’oublie.

💡 La parade :

Décris ton client comme si c’était un personnage de série.
Connais ses douleurs, ses galères, ses rêves.
Parle-lui comme à un pote qui cherche une vraie solution.

2. Tu n’as pas de système (juste de l’espoir)

Tu crées du contenu ? C’est bien. Mais s’il n’y a aucun chemin derrière pour transformer un lecteur en client… tu perds ton énergie.

Le tunnel de vente, c’est un plan de circulation.

Entrée : un lead magnet bien fichu.
Milieu : une séquence email humaine et engageante.
Sortie : une offre claire, présentée au bon moment.

Tu crées un chemin balisé. Tu guides. Et les gens suivent.

3. Tu n’oses pas vendre (ou tu t’y prends mal)

Tu espères que les gens “comprendront” ton offre ? Mauvaise nouvelle : ils n’ont pas le temps.

👉 Il faut inviter à l’action, sans agresser.

Ton tunnel doit prendre la main et dire :

“Voilà pourquoi c’est pour toi. Voilà ce que tu gagnes. Et voici comment y accéder.”

Pas de pression, juste de la clarté.

Le tunnel de vente : ton super-pouvoir sous-estimé

Un tunnel, ce n’est pas une usine à gaz. C’est une structure simple mais stratégique.

Un peu comme un assistant qui travaille pour toi 24/7, qui accueille tes visiteurs, leur parle, et leur vend. Automatiquement.

Voici pourquoi il change tout :

1. Il attire les bons, pas juste les curieux

La majorité des créateurs de contenu en ligne attirent… du trafic.

Mais ce trafic, ce sont souvent des passants. Des “likes” sans lendemain. Des curieux qui scrollent sans jamais cliquer. Des “sympa ton post” qui ne se transforment jamais en client.

Un tunnel de vente bien pensé, lui, ne cherche pas à plaire à tout le monde. Il agit comme un aimant sélectif.

Comment ça marche concrètement :

Publicité ciblée : tu ne balances pas des pubs au hasard. Tu choisis des audiences précises en fonction de leurs centres d’intérêt, de leur comportement, de leurs problématiques. Exemple : une coach business qui cible spécifiquement “femmes entrepreneures entre 25 et 40 ans, qui s’intéressent à l’indépendance financière” obtient bien plus de résultats que celle qui s’adresse à “tout le monde qui veut réussir”.
Contenus TOFU (Top of the Funnel) : ce sont les portes d’entrée. Tu proposes :
- Un guide PDF : “10 erreurs qui t’empêchent de vendre”
- Un quiz : “Quel type d’entrepreneur es-tu ?”
- Une vidéo type “comment faire” avec une accroche ultra ciblée
- Une masterclass gratuite avec une promesse claire

Chaque contenu agit comme un filtre : seuls ceux qui sont concernés cliquent. Et ceux qui cliquent ? Tu sais déjà qu’ils sont potentiellement dans ton marché.

Page d’atterrissage : ce n’est pas un simple blog ou un lien vague. C’est une page optimisée pour l’action. Elle ne parle pas de tout. Elle propose une seule chose, à une seule personne, avec un seul objectif : capter un email.

Résultat : tu n’attires plus 1000 personnes qui ne t’achèteront jamais. Tu attires 100 personnes vraiment intéressées dont 10 vont acheter.

C’est ça, la magie d’un bon tunnel : il ne cherche pas la foule, il cherche les bons visages dans la foule.

2. Il capte leur attention (et leur confiance)

Tu ne balances pas juste des posts. Tu crées des contenus pensés comme des leviers de connexion : des articles qui éduquent, des vidéos qui inspirent, des témoignages qui rassurent, des démonstrations qui éliminent les doutes.

Chaque format a son rôle :

Les articles de blog répondent aux questions précises que ton audience se pose sur Google.
Les vidéos montrent ta tête, ton ton, ton approche elles humanisent instantanément.
Les témoignages apportent la preuve sociale qu’on attend toujours avant de sortir sa carte bleue.
Les démonstrations permettent de visualiser la transformation : « voici comment ça fonctionne pour toi ».

Chaque ressource devient un point de contact intelligent, un petit pont qui rapproche ton prospect de ton univers et l’amène naturellement à envisager l’achat.

3. Il construit la relation (sans être collant)

Un bon tunnel de vente ne fait pas que collecter des adresses email. Il crée une connexion durable. Il tisse un lien entre toi et ton prospect, basé sur la valeur, la constance et l’humanité.

Grâce à des emails automatisés, mais écrits avec le cœur, tu restes présent dans l’esprit de ton audience sans devenir intrusif.

Tu envoies :

Des conseils pratiques : des astuces applicables tout de suite, qui montrent que tu comprends ses problématiques et que tu sais les résoudre.
Des anecdotes perso : des histoires qui humanisent ton message, où tu partages tes propres échecs, déclics ou apprentissages. Le lecteur se dit : « Il est passé par là, comme moi. »
Des preuves concrètes : captures d’écran, témoignages, cas clients, résultats — bref, du réel, pas du blabla.

Chaque email devient une conversation à sens unique, mais sincère. Tu n’écris pas pour vendre direct, tu écris pour créer un climat. Et ce climat, c’est celui de la confiance.

Tu veux aller plus loin ? Tu peux ajouter :

Une mini-vidéo à la fin de l’email
Un quiz de qualification
Une question ouverte qui invite à répondre directement

Et voilà comment tu transformes un abonné froid en prospect tiède… puis chaud. Tout ça sans agresser. Juste en étant utile, vrai, et cohérent.

4. Il propose au bon moment (et pas trop tôt)

Vendre trop tôt, c’est comme proposer un dessert à quelqu’un qui n’a pas encore commandé l’entrée. Résultat : rejet. Ou pire, indifférence.

Un bon tunnel, lui, observe. En silence. En coulisses.

Il mesure qui ouvre tes emails. Qui clique sur quel lien. Qui revient plusieurs fois sur une page. Qui télécharge ton guide… sans jamais passer à l’action.

Grâce à ces signaux (aussi appelés « intentions d’achat »), tu sais qui est chaud, tiède ou encore gelé. Et tu adaptes ton approche.

Par exemple :

Quelqu’un clique 3 fois sur ta page d’offre sans acheter ? relance douce + témoignage ciblé.
Une personne ouvre tous tes emails, mais n’interagit jamais ? nouveau contenu plus émotionnel.
Un contact a assisté à ton webinaire et téléchargé tous tes bonus ? envoi d’une offre exclusive limitée dans le temps.

Ton tunnel devient intelligent. Il ne balance pas la même offre à tout le monde, tout le temps. Il attend le bon moment. Comme un bon vendeur qui sent le bon timing.

Et quand tu proposes enfin ? Tu tombes pile. Le prospect est chaud. Il a reçu de la valeur. Il a confiance. Il comprend pourquoi ton offre est pertinente.

Résultat ? Une prise de décision plus fluide, naturelle et engagée.

5. Il automatise ce qui te bouffe du temps

Tu sais ce qui épuise vraiment un entrepreneur digital ? Ce n’est pas de créer. Ce n’est pas de vendre. C’est de tout devoir refaire. Encore. Et encore.

👉 Relancer manuellement une personne qui n’a pas ouvert ton email.

👉 Répondre à des questions auxquelles tu as déjà répondu 100 fois.

👉 Gérer les suivis clients à minuit, le cerveau en compote.

Un tunnel bien huilé, c’est un système qui travaille pour toi pendant que tu fais autre chose (ou que tu dors).

Voici ce qu’il automatise sans broncher :

Les séquences emails : chaque prospect reçoit le bon message au bon moment, en fonction de ses actions. Tu n’écris qu’une fois, il lit au moment parfait.
Les relances intelligentes : si quelqu’un clique mais n’achète pas, il reçoit une relance personnalisée. Si quelqu’un ne clique jamais, il est sorti de la boucle.
Les inscriptions et réservations : plus besoin de gérer les dispos à la main. Ton calendrier se remplit tout seul via Calendly, TidyCal ou autre.
Les remerciements, les bonus post-achat, les upsells : tout est automatique. Et pourtant, chaque client a l’impression que tu t’adresses à lui en direct.

En gros, tu crées l’expérience une fois. Ton tunnel la répète à la perfection. À l’identique. Sans t’oublier. Sans se fatiguer.

💡 Ce que tu gagnes ?

Du temps mental
De la disponibilité émotionnelle
De la constance dans ton image de marque

Tu ne deviens pas un robot. Tu laisses les robots gérer ce qui est répétitif. Et toi ? Tu crées, tu innoves, tu kiffes.

6. Il fidélise après la vente

Un bon tunnel ne considère pas le paiement comme la fin du parcours. Il le traite comme un nouveau départ. Parce que le vrai business commence quand la première transaction est terminée.

Voici comment un tunnel bien construit entretient la flamme post-achat :

Email de bienvenue : il ne sert pas juste à dire merci. Il sert à ancrer la satisfaction. Il rappelle la valeur de l’achat, récapitule ce que la personne vient de débloquer, et donne les premières instructions pour tirer un maximum de l’expérience.
Bonus surprise : un petit “cadeau” inattendu augmente drastiquement la perception de valeur. Ça peut être un guide en plus, un template, une checklist ou même un message vocal personnalisé. Tu crées l’effet “wow”. Tu rends le client heureux… et curieux.
Offre complémentaire ultra ciblée : selon ce qu’il a acheté, tu proposes une suite logique. Un produit plus avancé. Une version premium. Un service complémentaire. Pas n’importe quand. Pas pour tout le monde. Juste quand c’est pertinent. Et tu le fais sentir que c’est “pour lui”.

Mais ce n’est pas tout.

Un bon tunnel prévoit aussi :

Des emails post-achat qui suivent le client sur 30 à 90 jours
Une sollicitation d’avis ou de témoignage (qui renforce aussi la preuve sociale)
Des contenus avancés réservés aux clients pour les faire progresser (et créer un effet communauté)

Résultat ?

Tes clients achètent de nouveau.
Ils parlent de toi autour d’eux.
Ils deviennent tes meilleurs commerciaux, gratuitement.

Et c’est là que la boucle devient vertueuse : plus tu fidélises, moins tu as besoin de chercher de nouveaux clients pour faire croître ton chiffre d’affaires.

Tu n’as pas besoin d’être un ninja du web pour t’y mettre

Tu veux tester ? Voici pourquoi tu peux le faire :

Les bons outils sont à portée de clic. Des plateformes comme Systeme.io, Mailerlite ou même Notion te permettent de construire un tunnel de vente sans coder une seule ligne. Tu peux créer une page de capture, une séquence d’emails, un formulaire d’inscription et même connecter un paiement… en quelques heures. Pas besoin d’être un as du web.

Tu peux démarrer mini, mais malin. Ne vise pas un tunnel ultra sophistiqué avec 8 étapes et 5 offres croisées. Commence avec un setup simple :

Une page qui offre un freebie irrésistible (guide, checklist, mini formation)
Une séquence email de 3 messages : bienvenue, valeur, offre
Une landing page claire avec une offre ciblée (coaching, produit, service)

Cette version minimaliste, bien pensée, peut déjà transformer ton trafic en ventes.

L’action vaut mieux que la perfection. Beaucoup restent bloqués parce qu’ils veulent tout “parfait”. Erreur stratégique. Ton premier tunnel ne sera pas idéal, et c’est normal. Mais tant qu’il est fonctionnel, tu peux l’optimiser avec les retours. Ce qui compte, c’est de le lancer. De passer de l’intention à l’exécution.

Chaque jour où tu ne structures pas ton processus de conversion, tu laisses de l’argent sur la table.

Et si demain tu testais ? Juste pour voir ce qui se passe.

Résumons, version cash

Si tu galères à vendre, ce n’est pas que ton produit est nul. C’est que tu n’as pas encore créé le chemin pour l’amener à la bonne personne, au bon moment, avec la bonne énergie.

💡 Ton tunnel, c’est ce chemin-là.

Alors, tu fais quoi aujourd’hui ?

Tu continues à poster dans le vide… ou tu construis le système qui va faire décoller tes ventes ?

👉 Si tu veux tester gratuitement, rends-toi sur Systeme.io et construis ton premier tunnel. Un pas. Une brique. Et demain, un business qui tourne.

À toi de jouer.