Tu l’as sûrement déjà entendu :
👉 « Les emails, c’est mort. »
👉 « Qui ouvre encore une newsletter en 2025 ? »
👉 « Faut être sur Insta ou TikTok maintenant, les boîtes mails c’est le cimetière du marketing. »
OK. Pause.
On va prendre une grande respiration, et on va plonger dans ce mythe, le regarder bien en face, puis le réduire en miettes.
Parce que non, l’email n’est pas mort. En vérité, il se porte même plutôt bien il est juste mal compris, mal exploité, et parfois maltraité.
Alors pourquoi continue-t-on à répéter ce mensonge collectif ? Et surtout, comment toi, entrepreneur digital, tu peux le transformer en levier (vraiment) puissant pour développer ton activité ? On te dit tout. En détail. Sans détour. Sans poudre de perlimpinpin.
Pourquoi cette croyance perdure ?
Prenons un instant pour déconstruire cette idée tenace. Ce que beaucoup répètent, souvent sans y réfléchir, c’est que « personne ne lit les emails ».
Mais en creusant un peu, cette croyance ne repose sur rien de solide. Zéro fait. Zéro preuve. Juste une impression.
Un biais cognitif bien planqué derrière une mauvaise expérience personnelle.
Tu ouvres ta boîte mail. Elle te saute à la gorge : promos, newsletters mal ciblées, rappels d’inscription, spams à peine maquillés.
Tu scrolles. Tu supprimes. Tu fuis. Et tu conclus : « Si moi j’ignore mes emails, alors les autres aussi. »
Mais voilà où ça cloche : ton comportement n’est pas la norme. C’est ta bulle. Ton ressenti. Il est influencé par ta fatigue, ton humeur, ton moment de la journée, ton overdose d’infos.
Ce n’est pas parce que TU n’ouvres pas une newsletter que PERSONNE ne l’ouvre.
Certaines personnes attendent impatiemment leurs mails préférés. D’autres lisent systématiquement ce qui les intéresse vraiment. Nuance.
Et puis, il y a le grand cirque des réseaux sociaux. Tu ouvres Instagram, et ça clignote de partout.
TikTok t’aspire dans sa spirale d’infobésité. LinkedIn t’agite des notifications dans tous les sens.
Résultat ? Tu crois que c’est là que tout se passe. Que l’attention s’y joue à chaque swipe.
Mais attention au miroir déformant : les soi-disant gourous de la visibilité t’y encouragent… parce qu’ils y ont intérêt.
Leur business, c’est de te vendre de la portée, pas du chiffre d’affaires.
Pendant qu’ils te parlent de likes, l’email continue de rapporter du cash discret, silencieux, mais redoutablement efficace.
Autre point : la surcharge cognitive. En 2025, l’info te tombe dessus de tous les côtés. Ton cerveau trie, élimine, filtre.
Et ce qu’il retient, ce n’est pas le canal c’est la valeur perçue. Si ton mail dit quelque chose d’utile, pertinent, ou profondément humain, il a toutes ses chances. Mais si c’est juste un message promotionnel de plus ? Boum. Corbeille.
Donc non, l’email n’est pas dépassé. Il est juste jugé à travers une loupe floue. Victime d’une généralisation hâtive.
Et ça, c’est une très bonne nouvelle. Parce que pendant que certains crient « c’est fini ! », les plus malins s’en servent pour bâtir des empires durables.
Les chiffres qui ridiculisent le mythe
1. Le taux d’ouverture reste béton
En moyenne : les taux d’ouverture des emails marketing varient entre 21,5 % et 34,4 % selon les secteurs, d’après le rapport de GetResponse Email Marketing Benchmarks 2023.
Les niches comme l’éducation ou les services B2B info-produits peuvent grimper jusqu’à 40 à 50 %, particulièrement si le ciblage est pertinent et que le contenu est perçu comme à forte valeur.
En comparaison, le taux de reach organique moyen sur Instagram oscille entre 5 % et 10 %, selon l’étude Hootsuite 2024 Social Media Trends. Et ce chiffre baisse d’année en année, à cause des algorithmes de plus en plus restrictifs.
👉 Autrement dit, avec 1 000 abonnés :
- Email → tu touches entre 215 et 500 personnes.
- Insta → tu touches à peine 50 à 100 personnes, sans booster le post.
Le résultat est sans appel. Si tu veux vraiment parler à ton audience, les emails ne sont pas juste utiles. Ils sont indispensables.
2. L’email, roi du ROI
💰 Selon Litmus 2023 State of Email Report, chaque euro investi en email marketing rapporte en moyenne 36 € de retour sur investissement.
C’est le ROI le plus élevé parmi tous les canaux de marketing digital. À titre de comparaison, la publicité sur les réseaux sociaux oscille entre 6 € et 12 € de retour selon les campagnes.
Pourquoi ? Parce que l’email s’adresse à des contacts déjà engagés. Ils ont volontairement laissé leur adresse.
Ce ne sont pas des passants, ce sont des gens dans ta salle d’attente. Et ça, c’est une arme redoutable quand tu sais l’utiliser.
3. Zéro algorithme, zéro filtre, zéro caprice
Un email, ça atterrit dans une boîte. Sans chichi. Sans jeu de dés algorithmique. Certes, il existe des filtres anti-spam, mais si tu respectes les règles de délivrabilité et que tu offres de la valeur, ton message arrive. Point.
Les réseaux sociaux ? C’est une loterie. Tu peux bosser 2 heures sur un post… pour qu’il soit vu par 2 % de ton audience parce que l’algorithme a décidé que non. Demain ? Il change à nouveau. Et tu repars de zéro.
Avec l’email, c’est toi ton abonné. Une conversation privée. Sans interférence. Sans bruit. Sans dépendance à une plateforme tierce.
Et ça, c’est le pouvoir le plus sous-estimé du web moderne.
Source : EmailToolTester – Email Deliverability Tests 2023
Si tes emails ne sont pas lus, ce n’est pas la faute de l’email
Tu te dis peut-être : « Oui, mais mes newsletters à moi… zéro réaction. Silence radio. »
OK, mais laisse-moi te poser une vraie question :
Est-ce que ton email mérite vraiment d’être ouvert ?
Parce que soyons honnêtes une seconde. Ce n’est pas l’outil qui est le problème. C’est souvent le message.
Si ton objet d’email est aussi inspirant qu’un bulletin météo un mardi de novembre… forcément, ça ne décolle pas. Des exemples ?
- « Newsletter #12 » → impersonnel et fade. Ça sent l’automatisation à plein nez.
- « Nouveautés du mois » → ça pourrait parler de tout… ou de rien.
- « Découvrez notre nouvelle offre » → pure promo. Aucun bénéfice clair pour le lecteur.
Un bon email, c’est comme un bon pitch en soirée :
- Tu captes l’attention dès les premières secondes (objet).
- Tu parles à la personne, pas à une base de données.
- Tu racontes une histoire, tu partages un vrai truc.
- Tu offres un bénéfice immédiat, même si la personne n’achète rien.
Tu veux de l’engagement ? Oublie les messages génériques. Oublie la posture corporate. Et surtout, arrête d’écrire comme un robot.
Un bon email, c’est :
✔ Un objet qui pique la curiosité ou provoque un sourire (« T’as reçu mon message… ou t’as fui comme d’hab ? »)
✔ Une voix. Humaine. Vivante. Un ton qui donne l’impression de recevoir un message d’un pote, pas d’un CRM.
✔ Du contenu qui sert AVANT de vendre : une idée, une leçon, un outil, un déclic.
✔ Une régularité. Parce que la confiance, ça ne se construit pas avec deux mails par an. Ça se construit avec un rendez-vous régulier, comme un café du jeudi matin.
Tu veux que les gens te lisent ? Écris comme si tu voulais leur parler, pas leur vendre. Mets-toi dans leur peau. Demande-toi ce qu’ils vivent, ce qui les bloque, ce qui les inspire.
Et si tu devais garder un seul mantra : « Tu n’écris pas pour vendre. Tu écris pour qu’on ait envie de te lire. »
Le reste clics, conversions, revenus viendra naturellement.
L’email : une opportunité… précisément parce que tout le monde l’abandonne
Pendant que la majorité se noie dans des challenges TikTok, les plus malins récupèrent des parts de marché. Silencieusement. Mail après mail. Relation après relation.
C’est le moment idéal pour entrer dans les boîtes de réception. Parce que moins de monde y est. Et que la qualité y brille plus que jamais.
💡 Tu veux te démarquer ? Fais ce que les autres ne font pas. Écris. Chaque semaine. Pas pour vendre. Pour aider. Pour connecter. Pour inspirer. Et, au passage, vendre mieux.
5 leviers pour exploser ton taux de lecture email (dès maintenant)
1. Travaille tes objets comme des accroches de pub
Ton objet d’email, c’est ton accroche de pub. C’est lui qui fait le job de stopper le scroll ou gagner le clic dans une mer de contenus. Il doit titiller la curiosité, provoquer une émotion, susciter une question ou promettre une vraie valeur. Et il doit le faire en… 60 caractères maximum.
Quelques principes qui fonctionnent :
- Pose une question inattendue : « Et si tu supprimais ta newsletter ? »
- Utilise la confession ou la vulnérabilité : « Ce que j’ai raté (et ce que tu peux éviter) »
- Crée un contraste ou une dissonance : « Pourquoi je ne veux plus de clients parfaits »
- Intègre des chiffres ou des formats de liste : « 3 erreurs qui plombent ton taux d’ouverture »
Pro tip : écris 5 à 7 versions de ton objet avant d’en choisir un. C’est 80 % du succès de ton email.
2. Apporte de la valeur avant de parler produit
Règle d’or : 80 % de contenu utile, 20 % de pitch. Et encore, seulement si le pitch vient naturellement.
La vente, dans l’emailing, c’est comme dans une conversation. Tu ne débarques pas avec une promo. Tu crées d’abord un moment de lecture agréable, riche, sincère. Ensuite seulement tu proposes.
Donne :
- Une astuce inédite
- Un retour d’expérience vrai
- Une méthode simple et actionable
- Une ressource bonus à télécharger
Chaque email doit pouvoir être lu même si la personne ne clique pas. Elle doit en ressortir avec quelque chose. Un gain. Une clarté. Une émotion.
3. Rends ton mail agréable à lire
Un bon email ne s’impose pas. Il coule.
Pour ça, adopte ces réflexes :
- ✔ Des phrases courtes. 7 à 12 mots max.
- ✔ Des paragraphes de 1 à 3 lignes. Respirants.
- ✔ Des émojis pour ponctuer (pas pour décorer comme une kermesse).
- ✔ Une seule idée principale par email.
- ✔ Un appel à l’action visible, précis, engageant (et unique).
Bonus : utilise des métaphores, des anecdotes ou des mini-histoires. Ton lecteur doit ressentir qu’il lit quelqu’un, pas un template froid.
4. Crée un vrai rendez-vous
Tu veux que les gens t’attendent dans leur boîte mail ? Donne-leur un rituel.
Choisis un créneau fixe. Annonce-le dès le début. Et tiens ta promesse. C’est ce qui transforme un mail lambda en moment attendu.
Quelques exemples efficaces :
- « Ton café-conseil du mardi matin »
- « Le mot-clé du jeudi »
- « L’astuce solo de la semaine »
Pourquoi ça marche ? Parce que tu crées une habitude mentale. Ton lecteur sait qu’à ce moment-là, il reçoit quelque chose d’utile. Et il y revient.
5. Construis une séquence intelligente
Tu veux transformer un inconnu en lecteur fidèle ? Ne l’accueille pas avec un mail isolé. Crée un parcours d’onboarding.
Voici un modèle simple et efficace à 5 étapes :
- Email 1 : Bienvenue + ce qu’il va recevoir (définir la promesse)
- Email 2 : Ton histoire, ton pourquoi, ta différence
- Email 3 : Ton approche + une méthodologie simple
- Email 4 : Un conseil actionnable + preuve (exemple, cas client, perso)
- Email 5 : Appel à l’action clair (« Tu veux aller plus loin ? Clique ici »)
Bonus : ajoute un lien vers tes réseaux ou une ressource gratuite dès le mail 2 pour créer de la réciprocité plus tôt dans le tunnel.
N’attends pas que tes inscrits « trouvent » leur chemin. Trace-le pour eux. Fais-en un voyage guidé, structuré, chaleureux.
La vérité ? L’email marketing n’a jamais été aussi puissant
Non, l’email n’est pas dépassé. Il est juste mal compris, mal appliqué, mal raconté.
La plupart des entrepreneurs qui n’en voient pas les résultats ont simplement…
- Une stratégie floue,
- Des objets fades,
- Des contenus sans angle,
- Une absence totale de rythme ou de structure.
Mais ceux qui le prennent au sérieux ? Ceux qui apprennent à écrire pour connecter, pas juste pour vendre ?
Ceux qui voient l’email non comme un canal, mais comme une conversation privée ?
👉 Eux, ils voient leur business grandir semaine après semaine. Mail après mail. Réponse après réponse.
Pendant que les autres dépendent de Meta, de TikTok ou de LinkedIn, eux possèdent leur actif. Leur audience. Leur liste. Et ça, c’est un super-pouvoir en 2025.
Parce qu’un follower ne t’appartient pas. Un abonné email, si. Et ça change tout.
Tu peux créer ton propre média. Ton propre canal. Ton propre système de vente. Sans avoir à supplier un algorithme.
Alors oui, tu peux continuer à courir après les likes, les vues et les partages éphémères…
Ou tu peux choisir de bâtir. Lentement. Solidement. Stratégiquement.
💡 Un actif. Durable. Fiable. Indépendant.
Un canal que personne ne peut t’enlever.
Et qui, bien maîtrisé, peut devenir ton meilleur commercial, ton meilleur allié, ton meilleur levier de croissance.
Dernier mot
Tu veux vendre sans avoir besoin de crier partout ?
Tu veux bâtir une audience qui te lit, te suit, te fait confiance ?
Tu veux te libérer des caprices des réseaux ?
Alors pose ton téléphone une minute. Oublie les algos. Et concentre-toi sur le canal que tu peux vraiment contrôler : l’email.
Ce n’est pas « has-been ». C’est stratégique. C’est ce que font les indépendants qui veulent bâtir un vrai business, pas juste gagner quelques likes.
C’est ce qu’utilisent les créateurs malins pour transformer leur audience en communauté, leur contenu en conversion, leur expertise en revenus.
Écrire de bons emails, ce n’est pas un luxe. C’est un actif long terme. Un canal d’influence. Un déclencheur de confiance.
Et surtout, c’est à ta portée. Tu n’as pas besoin d’être copywriter pro. Juste de savoir parler vrai, parler bien, parler régulier.
- Mets en place une routine.
- Apprends les bons formats.
- Observe les résultats.
- Et ajuste. Encore et encore.
Ce que tu écris aujourd’hui, c’est ce qui vendra demain. Sans danser. Sans booster. Sans t’épuiser.
L’email, c’est ta voix dans la poche de ton audience. Utilise-la avec intention. Et tu verras la différence.
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